如何更好的利用医药网站进行招商之二：多播种，广积粮

   多播种：是指在广告费用允许的情况下，尽可能的多选择几家网站，占据有利位置。每家医药招商网的代理商都可以分为两部分，一部分是固定的，他们只喜欢登陆几家固定的网站，很少到其他网站查看信息，另一部分是流动的，没有特定的喜好，点到哪个网站算哪个，因此，每个网站都有不同有医药代理商群体来访问。针对固定部分代理商，可选择阶段性投放广告策略，即不同网站轮流投放广告；针对流动性强的代理商，可采用集中投放大网站的策略，大网站访问量高，流动代理商群体相对较多，这样就可以最大范围的将产品招商信息展示给代理商。
    广积粮：是指尽可能拥有更多的品种，现在招商的形势是“僧多粥少”，产品的增长速度远远超过了代理商的增长速度，造成供需的严重不平衡。代理商寻找产品，正如我们去饭店点菜一样，每人的口味是不同的，喜欢吃的菜自然也是不同的，如果一个饭店厨师只会做一个菜，那这个饭店的生意肯定不会太好。同样的道理，针对同一批代理商，你必须要有更多的品种来适合不同人的不同需求。总而言之，品种多的厂家所接到的询盘电话、最终成交量会大大好于品种少的厂家，当然我们是把品种的差别这个因素排除在外的。

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